So wählen Sie den richtigen Möbellieferanten auf einer Messe aus
September 05 , 2024
Unser Unternehmen wird auf der Hong Kong AsiaWorld-Expo ausstellen und wir heißen alle Käufer herzlich willkommen, uns zu besuchen. In diesem Artikel versuchen wir nicht nur, Ihnen Produkte zu verkaufen – wir möchten Ihnen wirklich nützliche Ratschläge geben. Warum brauchen wir nach über einem Jahrzehnt globaler Handelserfahrung und dem Beginn des Internetzeitalters mit schneller Kommunikation noch Messen? Heutzutage ist das Internet voller Betrügereien und irreführender Informationen. Auf einer Messe ist man persönlich und ehrenhaft, aber wie findet man auf der Messe den richtigen Möbellieferanten?
Finden Sie Ihre Position in der Wirtschaft
Für Amazon-Käufer oder kleine Einzelhandelsunternehmen
Jetzt sind Sie im Möbelgeschäft tätig. Was kann Ihnen also Vorteile bringen? Wenn Sie ein Amazon-Käufer oder ein kleines Einzelhandelsunternehmen sind, das eine Vielzahl von Produkten anbietet, und gerade Ihr eigenes Unternehmen gründen, ist die Suche nach einem Handelsunternehmen wie unserem unerlässlich. Für Amazon-Anfänger: Finden Sie ein Handelsunternehmen, das sich mit dem Markt auskennt und Ihr Unternehmen wachsen lässt, es ist eine Win-Win-Situation.Mit effektiver Kommunikation kann ein Handelsunternehmen bei der Lösung von Problemen helfen, von der Zahlung über den Versand bis hin zur Produktanpassung. Diese Art von Kunden sind unsere Zielgruppe. Eine Messe ist wie ein schnelles Date – wir müssen beide den perfekten Partner finden.
Für große MOQ-Kunden Wenn Sie ein großer MOQ-Kunde (Mindestbestellmenge) sind, z. B. ein Materialimporteur oder ein Unternehmen, das sich auf eine oder zwei Produktlinien konzentriert, sollten Sie erwägen, direkt mit einer Fabrik zusammenzuarbeiten. Diese netten Käufer haben normalerweise viel Erfahrung oder sind gerade dabei, eine neue Produktlinie zu starten, aber egal. Die meisten Fabriken sind auf eine begrenzte Produktpalette spezialisiert. Ohne die Verhandlungsmacht eines Handelsunternehmens kann es schwierig sein, ODM (Original Design Manufacturing) durchzuführen. Fabriken müssen möglicherweise bestimmte Maschinen kaufen, um Ihre Produkte herzustellen, was oft große Aufträge erfordert.
Auf der Messe
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Ziele Konzentrieren Sie sich beim Besuch einer Messe auf Ihre Ziele. Sehen Sie sich so viel wie möglich an und grenzen Sie es dann auf die wichtigsten Lieferanten ein, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten. Wie oben erwähnt, ist es entscheidend zu wissen, was Ihr Unternehmen wirklich braucht. Bevor Sie Lieferanten Fragen stellen, fragen Sie sich zunächst, ob Sie vorbereitet sind. Ich empfehle, eine kurze Elevator-Rede vorzubereiten, in der Sie Ihre Erfahrungen und die Produktkategorien, an denen Sie interessiert sind, vorstellen und Ihre Kauffähigkeit demonstrieren, gefolgt von einem Call-to-Action, in dem Sie ihnen Fragen stellen. Viele Erstbesucher einer Messe vergessen diesen Schritt. Eine ordnungsgemäße Einführung schafft Vertrauen und trägt dazu bei, dass sich Lieferanten bei der Geschäftsabwicklung mit Ihnen wohler fühlen. Dies könnte dazu führen, dass sie Ihnen Produkte zeigen, die nicht ausgestellt sind, niedrigere Preise anbieten oder mehr Anreize für eine Zusammenarbeit mit Ihnen bieten.
Wichtige Fragen an Lieferanten:
In welche Länder exportieren Sie? Diese Frage hilft Ihnen, deren Marktreichweite zu verstehen. Wenn Ihr Ziel der nachgelagerte Markt ist, bieten einige Lieferanten möglicherweise niedrigere Preise und mäßige Qualität an, was häufig auf Südostasien ausgerichtet ist. Wenn Sie jedoch nach Lieferanten suchen, die einen breiteren Markt wie die USA oder Europa bedienen, verfügen einige möglicherweise über einen vielfältigeren Kundenstamm.
Welche anderen Produkte stellen Sie her? Mithilfe dieser Frage können Sie feststellen, ob es sich um eine Fabrik oder ein Handelsunternehmen handelt. Handelsunternehmen bieten in der Regel eine breitere Produktpalette an und verfügen über gute Fabrikressourcen. Sie neigen auch dazu, die Marktbedürfnisse besser zu verstehen. Rund 70 % der Käufer geben an, dass sie Lieferanten nach Produktvorschlägen fragen.
Wie viel kostet das? Der Preis ist nur ein Teil der Lieferantengleichung und in dieser Phase nicht unbedingt der wichtigste. Normalerweise bekomme ich zuerst einen Kostenvoranschlag und bitte dann nach der Show per E-Mail um ein formelles Angebot.
Bei Fragen zu Qualitätskontrolle, Private Labeling oder anderen Dienstleistungen sind die meisten Lieferanten auch bereit, diese anzubieten.
Notizen und Fotos machen Bei Gesprächen mit Lieferanten mache ich mir schnell Notizen in einem Notizbuch. Ich hefte ihre Visitenkarte an die Seite und notiere den Namen der Person, mit der ich gesprochen habe (der vom Namen auf der Karte abweichen kann) sowie die wichtigsten Punkte unseres Gesprächs. Ich notiere mir auch ihre Standnummer – das hat mir viel Zeit gespart, wenn ich es in der Vergangenheit vergessen hatte und den Lieferanten nicht wiederfinden konnte. Außerdem fotografiere ich die Produkte und die Menschen, mit denen ich spreche. Dies ist hilfreich, wenn Sie nach Hause kommen und sich daran erinnern müssen, wer wer ist. Es baut auch eine Beziehung auf, da das Fotografieren oft vom Lieferanten geschätzt wird.
Nach der Messe
Wie verwalten Sie alle Folge-E-Mails nach der Show? Ich erstelle eine Tabelle mit allen Lieferanten, die mich interessieren, einschließlich ihrer Kontaktinformationen, Referenzangebote, Notizen und den nächsten Schritten. Dann nutze ich zur Nachverfolgung eine E-Mail-Vorlage und füge in der Betreffzeile den Firmennamen und das Produkt ein, um jeden Lieferanten schnell wiederzuerkennen.
Was können wir anbieten?
Wir sind mehr als nur ein Handelsunternehmen; Wir sind Geschichtenerzähler. Unsere 10-jährige Erfahrung hat uns von 2014 bis 2024 gezeigt, dass wir nicht nur Geschäfte machen, sondern wirklich umweltfreundliche Haushalte und Möbel anbieten und dabei nachhaltige Prinzipien wahren. Wir sind nicht nur Geschäftspartner; Wir sind auch Freunde, mit denen man reden kann. Wir bieten personalisierte Produkte zu hervorragenden Preisen. Mit unserer Produktentwicklungsabteilung können wir Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben.
Wenn Sie an unseren Produkten interessiert sind und mehr Details erfahren möchten,,hinterlassen Sie bitte hier eine Nachricht,wir werden Ihnen so schnell wie möglich antworten.